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干货说说股权众筹那些事儿

时间:2019-10-13 05:29:51 来源:互联网 阅读:0次

  干货:说说“股权众筹”那些事儿

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  继前几天朋友圈疯传的一篇文章 200亿的众筹梦---人人投靠谱吗 后, 股权众筹 再度升温,人人都在谈论模式、以及未来的方向,笔者作为伪从业人士,也抛出一些不成熟的观点。

  1、 股权众筹 到底是什么?

  高大上点可以理解为 股权众筹是私募股权互联化 ,常规可以理解为 企业发布融资需求,出让一定比例的股份,面向普通投资者,投资者通过出资入股公司,获得未来收益 ,笔者认为基于互联平台的 股权众筹 跟过去的股权私募玩法本质并没有发生变化,仅是使用了互联这个渠道和工具。

  2、一个 股权众筹 快速建立优势该如何做?

  平台定位细分化、垂直化,单点突破,快速切入市场,继而走品牌化之路。

  自 众筹 概念引入国内,以及各种众筹案例的火爆成功,互联巨头公司入场将众筹再次升温,吸引了无数的创业者,瞬间各种 众筹平台 遍地开花。(众筹划分为两种 股权众筹 和 实物众筹(即有形回报式众筹) ),其中 股权众筹 模式更是在投资界刮起了大的风波,众观国内股权众筹业态,存在着一种乱象 平台定位不清晰,项目混乱、投资结构混乱 ,那么作为一个新生的 股权众筹 平台应该如何快速的切入市场,在众多同业竞争中建立优势呢?笔者的观点是:平台定位细分化、垂直化,单点突破,快速切入市场,继而走品牌化之路。

  a、平台细分化、垂直化。

  股权众筹 ,由项目方B端,投资理财C端,和平台方P端,形成BPC模式的交易闭环。据笔者观察,目前国内各大股权众筹平台呈现 C端满足不了B端的融资需求 ,这么一种业态,即不缺项目,缺的是投资理财端。而国内多数未成体量的 股权众筹 平台都犯了一个通病 平台定位不明确、不够垂直 ,即项目多、乱、杂,从而导致平台C端理财者结构混乱,并且C端无法理性的去投资项目,终形成 项目过剩,无法满足B端融资需求 。

  而 平台细分化、垂直化 正是解决平台困惑之道。平台定位 细分、垂直 ,就以单点切入市场,快速聚拢对某垂直领域比较专业的C端投资人,如 游戏领域众筹 互联金融领域众筹 移动医疗领域众筹 汽车后市场领域众筹 智能硬件领域众筹 等,例如 人人投 定位是实体店铺众筹, 原始会 定位做互联TMT众筹,定位小而精,那么这里会有人质疑,定位太垂直细分,会不会导致项目匮乏,据笔者了解目前一个股权众筹平台,一年大约做10个左右的案子,从这个逻辑来看一个细分领域足够一个平台去做。有些平台吹牛逼每周做几个项目,这样做是对投资人和项目方不负的路子。

  b、明确平台投资人结构,走品牌化之路。

  品牌 是一个平台是否能聚财的核心。举个例子 用户很轻易的在支付宝存10万,在京东众筹平台投1万,但是不敢在一个不知名的平台投100 ,某种层面上讲这是品牌溢价的体现,一个平台做到在某细分领域足够专业,同样做到类似的品牌效应。

  股权众筹 仍处于B端融资习惯培养和C端风险投资教育阶段,是否能够获得正规、有潜力的B端和理性的、活跃度较高的C端,是一个平台的命脉,而解决这个命脉的源泉是平台的 品牌化 ,而一个平台品牌化之路的基石又回到了上面的 平台细分、垂直化 ,这里加一点 投资人结构的清晰 ,基于这两点在B端和C端同时做品牌。

  平台投资人结构清晰 也是平台品牌化的核心。据笔者了解到目前多数股权众筹平台投资人结构是 领投+跟投 的方式,领投的为专业的投资机构,对项目有优先的定价权和风险判断,而跟投者多数为普通的半专业投资者,平台几乎没有小白用户。 股权众筹 平台活跃的用户属于,基本是大型的风投机构从业人员以及某个行业领域的从业者,平台品牌化首先要根据自己平台的定位,通过各种渠道找到这类投资用户,洗到平台,对其进行教育、培养、引导,从而逐渐的打造品牌。

  3、 股权众筹 平台的风险点在那里?

  风险 是没法完全避免的,而是用科学的手段的尽量的弱化。对于股权众筹平台来说,的风险是 对拟融资企业调查的不透彻 ,包括融资企业信息披露不全面或虚假,因此考验平台风险小化、可持续发展,必须建立一个 线上+线下 对企业严格调查审核的团队。

  法律 是一把双刃剑。目前国内整个互联金融行业、股权众筹行业,没有明确的政府监管条例,而股权众筹运营方面面对的法律风险相对又比较大,如非法集资、发布虚假信息等,因此企业运营过程中法律要严格把控。

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