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ivvi借OSO战略完成手机全渠道布局

时间:2019-05-14 20:10:23 来源:互联网 阅读:0次

借着过去两三年电商渠道突起的势头,一些互联品牌获得了飞速发展,销量和品牌影响力双双提升。进入2015年,随着市场走进微增长时期,互联厂商的发展脚步放缓。包括小米在内的一些互联品牌也开始向线下渠道渗透。市场已进入全渠道时代。

日前ivvi总裁张光强在接受《中国电子报》采访时表示,ivvi启动OSO战略(online serve offline),即线上服务线下。在经过了1年多的线下布局之后,ivvi将眼光转移到线上,正式开启全渠道模式。

OSO将线上流量导流到线下

在张光强看来,互联厂商的发展已到了天花板,30%已经是个门槛,连刘强东都说,下一个风口是在传统行业。这也是为何ivvi品牌成立1年来,张光强日行三省到各地建分公司的原因所在。

在电商平台和互联厂商如今纷纷发力线下,实行O2O策略的同时,ivvi走的是一条相反的路,先布局线下,再把线下、线上迅速连接起来构成闭环,然后从线上将用户流量导流到线下,张光强称之为OSO模式。

他说,这不是线上与线下的简单组合,而是一种线下线上一体的体验式营销方式,通过线上对线下带来引流,将使线下实体店提升30%的购机流量;而线下则提供产品体验。但从销售比重来看,线下渠道仍占90%的份额。

在接受《中国电子报》采访时,张光强坦言,线下零售商根本不怕电商,因为他们清楚自己的优势是什么。言外之意即体验和服务。他说,在地市级市场,靠的是口碑营销,用户仍然会到实体店买,不会在意是否是比上贵一两百块钱,而ivvi实施的还是线上线下同价的策略。

交叉持股保证用户共享

ivvi品牌成立时采用交叉持股的模式。依照张光强的话说,就是投资是自己的,所有的钱都是自己的,赚了钱也是自己的。

据介绍,ivvi建立的1、二级渠道公司只经营ivvi品牌,ivvi在各地只选择仅经营ivvi品牌的渠道公司合作,这些渠道公司也有ivvi正式员工,这就是ivvi独有的厂商一体销售模式。重要的还是厂商渠道交叉持股,共享用户、共同管理。

经过1年的密集布点,ivvi目前已在国内成立40家一级公司和300家二级公司,在全国布局了12000个密集覆盖的销售点,拥有6000名品牌顾问。这种捆绑渠道商的方式和遍地开花的渠道络,现在看来已成了ivvi的核心竞争力之一。

据张光强介绍,到2016年ivvi将拥有超过20000家门店,遍布我国各级城市主要的商圈,还将启动海外市场。

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