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千金-益母颗粒南城房產升溫中產階級的別墅夢想正在起飛

时间:2020-02-15 18:50:41 来源:互联网 阅读:0次

南城房产升温 中产阶级的别墅梦想正在起飞

北京南城房产升温中产阶级的别墅梦想正在兴起 专访沿海绿色家园有限公司北京地区总经理、北京兴港房地产有限公司董事长刘汉发 三联生活周刊:别墅是一种高端的房地产产品,所处地理位置很大程度上决定了它的市场定位为什么沿海绿色家园集团把在北京开发的别墅项目——沿海丽水佳园——“独墅逸致”建在南城 刘汉发:南城虽然在人们的心目中形象欠佳,但常人不看好的地方我反而看好 我始终坚信市会对南城实施政策导向,南部的发展空间反而会更大,南城所特有的一些优势将来会逐渐凸现出来南部的土地成本也相对较低,随着北京房地产市场的进一步发展,土地作为稀缺资源没有再生性北城已经开发得差不多了,而西城因为受到风景区的限制,开发量有限,东城的开发也进入了极端阶段而南城尚有大面积的土地没有开发南城开始升温,重要的原因是具备了土地供应量除此之外,由于南城固有的文化氛围,造就了房地产项目低价位趋势,这正是南城所有项目的优势 三联生活周刊:“独墅逸致”推出的是“小独栋”别墅,平均面积241平方米,平均价格也仅为150万元,这与普通人想象中的别墅豪宅概念不一样那些人是这些“小独栋”的购买者,他们有怎样的消费特征 刘汉发:“独墅逸致”项目开始的时候我只感觉到压力我们先做小独栋,的360平方米,小的198平方米,全是独栋,而且是多个花园必须要有自身特色才能无法超越,只有南城有那么一块地,拿到城里来谁敢做,成本得多少钱我们都是搞开发的,肯定要算成本这个项目如果拿到东城,每栋价格可以卖到400万元 “独墅逸致”的独特之处主要表现在:一是园区拥有17万平方米超大集中绿地,这为“一独”项目拥有17项运动设施,贯穿整个社区,在南城是的,这为“二独”整个项目采取真正的“别墅式围合”,既体现了别墅在私有性上的要求,又能够充分避免别墅主人邻里关系交流机会相对较难的弊端,从而既保障了私有性又充分增强了公用性,采取“别墅式围合”的组团真正做到了中西合璧,这是“三独” 这种别墅的购买者,就是正在兴起的中产阶级,他们有非常明显的群体特征:收入相对稳定,不会有特别大的起伏,这个特点为明显;多数是知识型人才,因此决定了他们对购买的房子相当挑剔,一定要物有所值,甚至“物超所值”所以他们会地把握产品本身和市场的差价,意识相当强,对别墅梦想有着非常理性的购买方式 三联生活周刊:别墅在产品形态、施工管理、营销方式上都和普通住宅不一样,这种差异性主要体现在那些方面 刘汉发:别墅作为高端产品,特色鲜明,必须要由有别墅居住经验的人来开发,才会真正了解客户的需求我们很少说“为孩子买一栋别墅”,只会说,“给孩子买一套房子”,这就说明了别墅是要标明拥有者的个性特征和审美喜好的越的别墅越注重卫生间和大厅的设计,别墅设计者也要首先满足出钱人的需求,“他对别墅看重那一块” 别墅的每栋楼都有一个单独的水电系统,施工工艺各不相同,营销也需要个性化的策略,这些都决定着别墅的高品位特质 三联生活周刊:您在海南、深圳、北京都做过房地产,比较起来,您觉得北京别墅市场的特点是什么 刘汉发:别墅被我们理解为房地产方面的品,这种产品也在不断的优化过程中一方面是开发商本身的经验越来越丰富,过去做别墅只是简单地追求“大”,现在越来越追求“精”,强调人与自然的和谐另一方面,每当一个行业集中爆发的时候,产生的新贵阶层对高端房产市场都有拉动作用比如上世纪80年代末的股票市场、90年代IT业崛起,这些行业的人对别墅的需求也拉动了房地产市场的发展 北京早的别墅区集中的机场附近,早期的富人多有国外背景,自然在机场附近集中居住随着这些年的发展,需求逐渐多元化,不同区域分别因为交通特色、文化特色、经济热点区域的特色,形成了各自圈子北京西面的环境很适合别墅的特点,有山有水;东面是经济发展集中的地带,商务活动便捷;北面交通方便,成为新的发展热点;南面的性价比 三联生活周刊:从房地产职业经纪人的角度来看,做好一个别墅项目的重要因素有那些 刘汉发:国内专业的房地产经纪人并不多,这个行业的流动性相当大,一个老板要了解一个经纪人需要的周期也相当长这是由房地产项目本身的周期性决定的对一个职业经纪人来说,承载的压力相当大,因为我们手上的现金流非常大,投资决策的能力相当重要从专业能力、管理能力、找地、市场定位、前期手续、包装、销售等等,各个方面都要考虑到项目的投入与产出

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